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做销售的人为什么都博学多才、能言善辩?

[时间:2019-11-06 06:22来源:未知作者:admin浏览:]

  作为一个销售人员,如果不去学习和进步,那么,总有一天会被市场给淘汰的,我们不能用去年的思想来做今年的市场,市场上瞬息万变。市场就像一场马拉松比赛,有可能大家起点一样,或者大家都在向前跑,都在进步,但是如果你跑的慢,那也是一种落后。所以一个优秀的销售人员,如果想走上颠峰,或者要想走的更长更远,就必要须坚持学习,持续给自己“充电”,这样才能让自己每天都在接触新的东西,大脑每天都在升级,增加自己的知识、阅历、谈资等,让自己不落伍,博学多才,工作起来才能更加得心应手。

  “活到老学到老”这句话可能大家都听过,就是一个人要学的东西太多了,这一辈子都学不完。但是这句话如果应用到现在这个市场上来讲的话,可能不行了,现在已经改成了“学到老才能活到老”,就是告诉大家,随着各种科技有发展,市场节奏太快,更新速度太快,稍不留神就会被市场给淘汰,有些科技类的产品,王中王最快开奖现场,可能今天刚出,明天就被模仿或者超越。不管是做生意,还是做销售,我们都要改变自己的。六和宝典开奖结果,现在这个社会不是靠一技之长就可以打天下的时候了,现在讲究的是综合能力,全才的时代,抱团取暖的时代。

  现在一个销售人员要撑握的东西太多了,会沟通、观察、倾听、讲故事、谈资、阅历等太多的东西了,还要随时知道最新的一些消息等,就像一个特种兵一样的,身兼多种技能。

  为什么做我们做销售的要学习呢,因为我们的客户在不断的进步。随着现在的各种媒体发展,客户每天都能学到很多东西,掌握很多东西,甚至我们的很多客户对我们的产品比我们还专业,所以我们的客户只会越来越聪明,不会越来越笨,市场上的竞争只会越来越大,而不会越来越少。如不我们不去学习、进步,怎么跟我们的客户沟通、交流,怎么站在同一个频道上。

  作销售跟客户就是,只有同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。但是我们每天面对的客户群体都是不一样的,性格、爱好、行业、年龄、性别等都不一样,那么如果我们要跟他们良好的沟通,是不是就要掌握更多的一些知识呢。或许你今天学到的东西有可能一辈子都用不上,但是万一要要用的时候呢,不管怎么样,我们的知识储备还是很重要的,不一定你要成为每个领域的专家,但是至少要知道一些。跟客户有个共同的兴趣、爱好是不一样的,共同兴趣、爱好是搭起彼此之间建立友谊桥梁最重要的关键,你身边跟你最好的朋友,他跟你之间肯定有个共同的爱好或者兴趣。所以优秀的销售人员不光只会学习自己的产品知识和销售技巧,还必须要掌握全面性的知识,也许是汽车、是股票、房价、旅游、高尔夫球等等,有可能只是掌握一点知识,都有可能拉近跟客户距离,你学习的越多,你切入话题以及成交订单的几率就会比别人大,因为共同的话题是与客户交流当中很重要的润滑剂,否则你只是一个推销员,不会跟客户成为朋友的。

  一位优秀的销售人员,一般对于现在流行的一些话题、焦点等都要有敏感度,现在要收集新闻、知识也比较方便,很多的一些网站、媒体、电视等都会比较快速的发布一些信息,每天坚持的学习,多掌握一些知识,让自己成为一个在充电的人,我相信任何一个人都会喜欢跟一个博学多才的人相处,我们的客户也一样,每天都在学习进步,所以,我们不要老是被以前的成就给麻痹,不注意就会被市场淘汰,快赶上奥特曼了。

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